Mi nombre es Enrique Núñez Montenegro, soy Consultor de Empresas y Conferencista Internacional. Cuento con más de 30 años de acompañar y asesorar a cientos de empresarios en las más diversas actividades económicas.
Me especialicé en contabilidad y finanzas durante 20 años trabajando para medianas empresas. Luego creé un modelo de consultoría enfocado específicamente a grandes empresas que pasaban por crisis financieras. A ese servicio de consultoría lo llamé: «reingeniería financiera»
« Me di cuenta de que los empresarios que asesoraba en reingeniería financiera, después de salir del proceso y recuperar la salud financiera de su negocio, querían más. No era suficiente con haber logrado salir de la crisis, ahora querían más ventas, más ganancias y más riqueza »
Esto me llevó a desarrollar un servicio de consultoría más integral que trascendía la consultoría de «intervención y recuperación»: fue cuando creé el Sistema Montenegro®, en el que participo en otras áreas de la empresa como la producción, las operaciones, el mercadeo, las ventas y la estrategia financiera a largo plazo de la empresa.
Como consultor presencial, atiendo a empresas grandes, pero también a empresas medianas con un gran potencial de ganancias y cuyos propietarios están realmente dispuestos a llevar la empresa a grandes alturas.
Algunas simples, como quién se encarga del mantenimiento de los jardines, pero otras más complejas como cuál es la estructura legal que más le conviene la empresa, desde el punto de vista de los socios de negocios, de la estrategia financiera y de la estrategia fiscal, así como la visión de futuro que tiene el empresario.
Algunas decisiones tienen poca trascendencia; pero otra pueden cambiar completamente el futuro de la empresa.
Algunas son cotidianas, otras se toman una sola vez en la vida en la empresa, otras se toman cada cierto tiempo y otras solo cuando se presentan los problemas
En la nueva economía hay grandes oportunidades para crear empresas. El empresario que alcanza el éxito es el que sabe reconocerlas «oportunamente» y tiene la capacidad de aprovecharlas y ascender al siguiente nivel de crecimiento.
El deseo de todo empresario es que aquella idea de negocios que una vez tuvo y que con tanta ilusión y cariño convirtió en un negocio se convierta en una gran empresa. Una empresa que genere más ventas, más ganancias y más riqueza.
También sabe que no es suficiente con tener más ganancias o más dinero, ellos necesitan más tiempo para mejorar su calidad de vida y disfrutar de ella.
Nuestra consultoría está orientada a este tipo de emprendedores y empresarios latinoamericanos que, siendo dueños de pequeñas y medianas empresas, saben que pueden generar más ventas, más ganancias y más riqueza; y que empresas más rentables y exitosas generan beneficios para la persona que las creó, para su familia, para la comunidad donde se instalan y para el país que las acoge. Saben también que siempre hay una manera de hacer mejor las cosas.
A todo aquel empresario que desee mejorar sus negocios, tomar mejores decisiones y mejorar la información que utiliza para controlar sus operaciones y los resultados de sus negocios.
Con la enorme ventaja de ser virtual: lo cual permite conectarnos con empresas y empresarios de diferentes ciudades y países, sin importar la distancia a la que nos encontremos.
Estos son algunos casos específicos:
- Si es dueño de una empresa en marcha, pequeña, mediana o grande,
- Si ha tenido que asumir las riendas de una empresa familiar,
- Si su empresa no está generando ganancias como las desea,
- Si su empresa está a punto de irse a la quiebra,
- Si está obteniendo ganancias, pero sabe que hay más oportunidades de crecimiento,
- Si siente que le faltan los recursos para llevar la empresa a grandes alturas,
- Si es un emprendedor visionario que se convirtió en empresario, que una vez concibió una idea de negocios, que aprovechó una oportunidad,
- Si está en cualquiera de estas situaciones y desea alcanzar más ventas,
- Si desea llevar su empresa al siguiente nivel de crecimiento, creando una estructura sólida que soporte ese crecimiento sin perder rentabilidad y sin perder el control
- Si desea Generar más ganancias y acumular más riqueza.
En cualquiera de estos casos obtendrá grandes beneficios de un
proceso intensivo de consultoría gerencial.
- Metodología muy semejante a la consultoría presencial que tengo ordinariamente con mis clientes, dueños de grandes empresas. Gran ventaja: Esta es VIRTUAL.
- Conexión personal: Nos escucharemos y veremos mediante SKYPE
- En dicha cita se puede hacer acompañar de otras personas involucradas en el proyecto o que formen parte de la empresa.
- La sesión será utilizada para atender lo que el empresario desee plantear.
- Recibirá instrucciones para instalar Skype; el programa que utilizaremos.
- Recibirá una guía de la información que podría necesitar tener a mano en el momento de la cita.
- Recibirá un formulario que deberá llenar con información relevante de su empresa.
- Dentro de la inversión se incluye la previa revisión de la información de ese formulario. Lo cual ayudará a ahorrar tiempo valioso a la hora de la cita; nos servirá para organizar ideas sobre el tema a tratar, sobre las expectativas que espera obtener de la consulta y sobre las prioridades que urge que se traten en esa sesión de trabajo
- Analizar las diversas ideas o proyectos de negocios que tiene el emprendedor o empresario para crear un nueva empresa, para expandir su negocio o para aprovechar oportunidades en el mercado.
- Temas relacionados con el financiamiento de la empresa, tanto para las necesidades de capital de trabajo, como de inversión en instalaciones, compra de maquinaria y equipo, expansión o para investigación y desarrollo.
- Todos los asuntos relaciones con los deberes formales: elegir la mejor estructura legal de la empresa, la estrategia patrimonial, la estrategia fiscal y la estrategia patrimonial.
- Los delicados asuntos relacionados con las decisiones sobre socios de negocios, familiares en la empresa, contratación del personal de confianza.
- Las opciones diversas que tiene el emprendedor o empresario para estructurar la empresa y definir los niveles de autoridad y responsabilidad.
- Medir el potencial e ganancias de una nueva idea de negocios, de un departamento, de un proyecto, de una expansión, de una nueva tienda.
- Medir la rentabilidad de la empresa, el punto de equilibrio, el potencial de ganancias medido en creación de flujo de caja como la esencia para acumular riqueza.
- Analizar los comportamientos de las ventas por producto, por departamento, por cliente, etc.
- Los temas sobre el equipo de trabajo integrado en la empresa, técnicas para medir si el empresario cuenta con personas disciplinadas, capaces, competentes y comprometidas con los resultados deseados.
- Analizar la información financiera que le ofrece al empresario el Departamento Financiero-Contable. Estudiar y opinar sobre los Estados Financieros y los Flujos de Caja de la empresa. Determinar si la información es útil, oportuna y confiable para la toma de decisiones y el control gerencial.
- Sugerir sistemas y procesos de medición de los márgenes de contribución de cada uno de los productos o servicios que tiene la empresa. Determinar la contribución a las utilidades que generar cada unidad dentro del negocio y establecer en qué nivel de operación la empresa puede generar ganancias marginales suficientemente atractiva como crear riqueza.
- Participar en la toma de decisiones, análisis de problemas y eventuales que surgen todos los días en el quehacer de las empresas.
- Establecer y sugerir herramientas de medición del desempeño para la empresa, como los Factores Claves del Éxito.
- Consultoría siempre disponible para los temas que la empresa requiera, en cada etapa de su desarrollo.
- Después de una cita de consultoría virtual, al igual que sucede con las presenciales, quedará empoderado para reforzar los procesos de toma de decisiones. Habrá sometido a consideración del consultor diversas situaciones que requieren atención.
- Gracias a estos treinta años de experiencia, acumulados el consultoría, el empresario estaría teniendo acceso no solo a mi conocimiento técnico, sino también a las situaciones reales que otras empresas, también hayan enfrentado antes.
- En caso de contratar una sola cita de consultoría, si después de la misma desea continuar recibiendo más apoyo, seguimiento o realizar consultas, puede contratar más sesiones o servicios.
- Contratar un consultor gerencial experimentado es una decisión que abre un mundo de posibilidades al empresario, puesto que trae al negocio una “mente fría, fresca y objetiva” sustentada en experiencias comprobadas acompañando a otros empresarios igual de exitosos y prósperos; y técnicamente preparado.
- Contar con un consultor de empresas, calificado y comprometido, se ha convertido de una de las fortalezas y apoyo que están buscando hoy día los empresarios exitosos para mejorar sus procesos de organización y de toma de decisiones, siempre con la meta clara de construir negocios más rentables y llevar sus empresas al siguiente nivel de crecimiento.
- El servicio de consultoría virtual que presentamos en esta página es una opción que hoy permiten aprovechar las nuevas tecnologías por medio de internet. Hoy es posible que un empresario en los Andes, en las llanuras de Guanacaste, en el altiplano de Guatemala, en cualquier lugar del mundo tenga acceso a este tipo de servicio.
- Desde “afuera” el consultor o coach mira con otros ojos la situación, la compara con situaciones reales que ya han experimentado otros empresarios antes, plantea soluciones desde diferentes ángulos, puede visualizar el resultado o consecuencias de las decisiones, porque ya ha visto a otros recorrer el mismo camino.
Todo esto hace que un empresario, en cualquier circunstancia que esté sucediendo en la empresa, se vea enormemente beneficiado cuando contrata a un consultor externo.
Una empresa agroexportadora contrató mis servicios de consultoría, para realizar un diagnóstico financiero.
La empresa tenía dos socios, cada uno con el 50%. Uno se encargaba de la producción, el otro del área financiera-administrativa.
El socio operativo sospechaba que las cosas no andaban bien en la parte financiera. Los proveedores estaban presionando mucho con las entregas para que las facturas se pagaran a tiempo, los bancos también llamaban exigiendo el pago de las cuentas al día y que la empresa entregara la información financiera que debía.
La empresa tenía deudas por 8 millones de dólares, dos millones de los cuales eran a proveedores, muchas facturas tenían atrasos de seis meses y hasta doce meses. Las ventas mensuales no superaban los quinientos mil dólares y habían negociaciones con clientes que no eran rentables. Impresionante, la empresa estaba vendiendo en consignación a muchos de sus clientes en Europa.
Hubo que suspender el Diagnóstico Financiero, a medio camino.
La empresa no contaba con información financiera confiable, ni control sobre los costos, ni sobre la tesorería, ni mucho menos sobre el flujo de caja.
Iniciamos inmediatamente un proceso de reingeniería financiera.
El otro socio planteó retirarse de la empresa, cobrando una suma exagerada por las acciones. Negociamos una suma razonable, dada la situación que enfrentaba la empresa, accedió a que se le pagara en cuotas poniendo las acciones en garantía.
Fue así como iniciamos el proceso. Con pasos firmes, se fue logrando tomar control y niveles las áreas que estaban dando más dificultades.
Fue un proceso de un año, intenso, comprometido.
En algún momento solo se vio como salida la venta de la empresa; pero no hubo ofertas que cubrieran todas las deudas.
El socio que antes de encargaba solo de las operaciones, logró tomar control de la empresa y con decisiones muy dolorosas, pero necesarias, logró sacar la empresa de la crisis y convertirla en una empresa sólida, exitosa y rentable.
Los bancos recuperaron la confianza en la empresa y volvieron a conceder nuevos financiamientos para mejorar las condiciones de los créditos que ya se tenían. También para financiar compra de nuevas tierras y expandir la operación.
Cinco años después, le han ofrecido comprar la empresa en sumas impresionantes…
No ha querido venderla.
Este caso real que les acabo de comentar, es un ejemplo de lo que puede lograr un empresario inteligente, capaz, con poder de decisión, seguro de a donde quiere llegar, y apoyado por una consultoría experimentada.
PD1: Luego de recibir su contacto mediante el formlario, le pido que me brinde un máximo de 3 días para poder darle una respuesta con toda la atención que se merece.
PD2: La consultoría ofrece un punto de vista externo, objetivo, desapasionado, frío, ajeno a los subjetivismos que pueden distorsionar la toma de decisiones.
PD3: Daré TODO lo que esté en mis manos para que alcance el éxito. Mi misión de vida ha sido apoyar y estimular el espíritu emprendedor, lo que más deseo es poder ayudarle.
